¿Qué son las liquidaciones?

17 enero, 2025

Antes de adentrarnos en el mundo de las liquidaciones, es importante entender qué significa este término.

Definición de liquidación

Liquidación es el proceso mediante el cual una empresa vende parte o la totalidad de su inventario, generalmente con grandes descuentos, para generar flujo de caja rápidamente. En muchos casos, esta estrategia antecede al cierre del negocio, pero también puede darse por razones logísticas (como excesos de inventario), operativas (como sobre-producción) o estacionales (como cambios de colección).

Desde el punto de vista comercial, se entiende como:

“Proceso de venta de inventario excedente, a menudo con un descuento significativo, para que pueda convertir rápidamente sus activos en efectivo y liberar espacio de almacenamiento”. [Shipbob.com]

Esto significa que, ante situaciones urgentes, las empresas optan por sacrificar parte de sus utilidades con el fin de recuperar inversión o evitar mayores pérdidas asociadas al almacenamiento o a productos obsoletos. En conclusión, las liquidaciones implican la venta de productos a precios considerablemente bajos para agilizar su salida del inventario. Para los compradores, representan una excelente oportunidad de adquirir mercancía a bajo costo y potenciar sus negocios.

¿Qué son las liquidaciones al por mayor?

Las liquidaciones al por mayor hacen referencia a grandes volúmenes de mercancía provenientes de inventarios excedentes, devoluciones o productos descontinuados de diferentes tiendas o marcas.

Empresas especializadas como GO Liquidator adquieren estos lotes en cantidades masivas y los comercializan en formatos como cajas, gaylords, pallets, camiones o contenedores.

Este tipo de liquidación está orientado a mayoristas, revendedores y tiendas, tanto físicas como en línea, que buscan abastecerse a precios competitivos y con diversidad de categorías.

En nuestro catálogo encontrará productos provenientes de tiendas estadounidenses como Target, Macy’s, Amazon, Walmart, entre otras, con condiciones claras y precios imbatibles.

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¿Por qué se da una liquidación?

Las liquidaciones pueden generarse por múltiples razones, y no siempre están relacionadas con problemas financieros. A continuación, explicamos las causas más frecuentes:

1. Cierre de empresa

Cuando un negocio cesa operaciones, necesita liquidar su inventario de forma urgente. Esto se traduce en precios muy bajos para acelerar la salida de la mercancía y aliviar compromisos financieros pendientes.

2. Excedentes de fábrica o sobre-producción

Fábricas o proveedores suelen producir más de lo que el mercado demanda. Ese excedente se convierte en un costo si permanece almacenado, por lo que se ofrece en liquidación para recuperar parte de la inversión.

3. Cambio de temporadas

En regiones con estaciones marcadas (como Estados Unidos o Europa), los comercios rotan su inventario varias veces al año. La mercancía que no se vende en su temporada se liquida para hacer espacio a la nueva colección.

4. Productos con fecha de caducidad

En supermercados y tiendas de conveniencia, muchos productos tienen fecha de expiración. Aquellos que se acercan a su vencimiento se liquidan con anticipación, aun estando en perfecto estado para el consumo.

5. Retornos de clientes (de tiendas física y ‘online’)

Los retornos pueden deberse a diversas razones:

Se envió el artículo incorrecto
El producto llegó muy tarde o el cliente ya no lo necesita
Fue producto de una compra impulsiva
El producto no cumplió con las expectativas del cliente
Producto defectuoso o dañado
Cambios por talla
Uso fraudulento y devolución posterior (conocido como “wardrobing”)

En la mayoría de los casos, los productos devueltos están en excelente estado o con defectos mínimos. En GO Liquidator clasificamos y detallamos las condiciones para que pueda tomar decisiones informadas.

Por su parte, los retornos ‘online’ (retornos de producto vendidos en tiendas en línea) tienen generalmente un estado superior en comparación con los retornos de tienda física. Usualmente un gran porcentaje de los artículos provenientes de retornos en línea no han sido usados ni desempacados. En consecuencia, el porcentaje de productos “no útiles” o defectuosos es mínimo o, en algunas ocasiones,
inexistente.

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6. Productos remanufacturados (refurbished)

En el marco de la economía circular, los productos remanufacturados ganan protagonismo. Esta práctica es común en productos de alto valor como son los artículos electrónicos o muebles, que son descartados por sus fabricantes por defectos mínimos o problemas de funcionalidad. Empresas especializadas y certificadas o el mismo fabricante se encargan del proceso de reacondicionamiento para darles una segunda oportunidad, cumpliendo con estándares de calidad iguales o superiores a los originales.

Se trata de artículos —especialmente electrónicos y muebles— que han sido restaurados para cumplir con estándares de calidad iguales o superiores a los originales.

Según el parlamento europeo,

“La economía circular es un modelo de producción y consumo que implica compartir, alquilar, reutilizar, reparar, renovar y reciclar materiales y productos existentes todas las veces que sea posible para crear un valor añadido. De esta forma, el ciclo de vida de los productos se extiende.”

De este modo, GO Liquidator apoya activamente esta visión al ofrecer productos remanufacturados que han sido reacondicionados por fabricantes o terceros certificados, brindando una nueva vida útil a los artículos que, de otro modo, serían descartados.

7. Productos irregulares o defectuosos

Los productos etiquetados como irregulares se liquidan por defectos de fabricación que suelen ser leves o imperceptibles. En ocasiones algunos productos terminan con daños como consecuencia del transporte o la manipulación en las plantas de producción o la cadena de suministro.

Conclusión

El negocio de las liquidaciones representa una excelente oportunidad tanto para quienes buscan reducir pérdidas como para emprendedores y comerciantes que desean adquirir mercancía de calidad a precios bajos. Del mismo modo se está aportando a la economía circular, ya que los saldos son el último eslabón de la cadena de suministro antes de ser desechados.

En GO Liquidator encontrará un aliado confiable para abastecer su negocio con inventario de alta rotación, diversidad de categorías y condiciones adaptadas a sus necesidades.

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