Perspectivas 2025-II: por qué los lotes de liquidación seguirán ganando terreno en EE. UU. y América Latina
Una oportunidad en crecimiento para emprendedores, mayoristas y revendedores
En los últimos años, los lotes de liquidación se han consolidado como una alternativa estratégica para quienes buscan abastecer sus negocios con mercancía de calidad a precios muy por debajo del mercado. En el segundo semestre de 2025, esta tendencia no sólo continuará, sino que se fortalecerá, tanto en Estados Unidos como en América Latina.
A continuación, le explicamos por qué:
Exceso de inventario sigue siendo un reto para las grandes cadenas
Retailers como Target, Walmart y Amazon siguen lidiando con sobreinventario acumulado tras el cambio acelerado en las tendencias y temporadas, y las transformaciones en el comportamiento del consumidor, que está priorizando el precio por encima de la marca y la calidad. Esto se traduce en oportunidades constantes para adquirir productos nuevos a precios reducidos mediante lotes de liquidación.
Reducción de costos y mejora en márgenes de ganancia
En un entorno económico donde cada centavo cuenta, cada vez más comerciantes recurren a la liquidación como una fuente confiable para mejorar su rentabilidad. Comprar este tipo de lotes permite reducir significativamente el costo por unidad, lo cual es clave para competir en plataformas como marketplaces, tiendas físicas y ventas informales.
Mayor demanda en América Latina
Muchos compradores en países como Perú, Ecuador, México, El Salvador, Costa Rica, Honduras, Bolivia, Venezuela y República Dominicana han encontrado en los lotes de liquidación una forma efectiva de acceder a productos de grandes marcas, diversificar su oferta y ampliar sus negocios. El envío internacional es cada vez más accesible, y el interés en estos productos continúa creciendo.
| “Comprar este tipo de lotes permite reducir significativamente el costo por unidad.” |  |
Expansión del canal digital y la venta por unidad
Redes sociales, marketplaces y plataformas de e-commerce han abierto nuevas oportunidades de venta por unidad. Muchos emprendedores adquieren pallets de productos mixtos para revenderlos pieza por pieza con márgenes atractivos, apoyándose en estrategias de contenido, envíos locales y atención personalizada.
Plataformas como Whatnot, de ventas a través de transmisiones directo, también han potenciado la compra de este tipo de mercancía dentro del territorio estadounidense.
Nuevos acuerdos comerciales impulsan el comercio internacional
El reciente anuncio de la reducción temporal de aranceles entre EE. UU. y China, así como el fortalecimiento de tratados regionales, favorecerá el movimiento de mercancías durante los próximos meses, lo que puede traducirse en aún más disponibilidad de productos para liquidación.
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Fuentes: U.S. Census Bureau | National Retail Federation (NRF) | Supply Chain Dive | Forbes LATAM | World Trade Organization (WTO) | Bloomberg Línea
