Cómo importar mercancías de liquidación desde Estados Unidos a Latinoamérica: Guía básica para emprendedores con Go Liquidator

En América Latina, cada vez más empresarios y comerciantes descubren el potencial de importar mercancías de liquidación (saldos) provenientes de grandes tiendas en Estados Unidos. Nos referimos a productos nuevos, originales y etiquetados, como ropa, calzado, electrodomésticos, cosméticos, muebles y artículos de hogar y mucho más, disponibles a precios muy por debajo del valor comercial.

Go Liquidator es una empresa estadounidense ubicada en Miami, Florida. Sus colaboradores son en su mayoría personas de Latinoamérica, que prestan un servicio especializado en la venta al por mayor de mercancía en liquidación, con enfoque en el mercado latinoamericano. Su compromiso es ofrecer productos de calidad americana con asesoría personalizada y a precios incluso por debajo del costo de fabricación, para que importar sea una experiencia rentable y segura.

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A continuación, encontrará 6 puntos con las principales normas y aspectos que debe considerar al importar estos productos desde Estados Unidos hacia países de Centroamérica y Sudamérica (exceptuando Brasil), con ejemplos y recomendaciones útiles para su negocio.

1. Verifique los requisitos de importación en su país

Importar saldos nuevos (o cualquier mercancía) requiere conocer los requisitos básicos que impone cada país para permitir el ingreso de mercancía. Aunque muchos países simplifican este proceso para emprendedores, es fundamental cumplir con los trámites exigidos por las autoridades aduaneras.

Por ejemplo:

• Colombia: Se debe estar inscrito como importador en la DIAN. En productos como cosméticos, es común que se exija registro ante el INVIMA.
• Perú: La SUNAT requiere tener RUC activo, y los cosméticos deben contar con autorización sanitaria.
• Chile: Los procedimientos son ágiles. Solo se necesita estar registrado como importador.
• Guatemala: Para artículos como ropa, calzado y hogar, el proceso es bastante sencillo, aunque los electrodomésticos pueden requerir certificaciones.
• Panamá: Exige documentos básicos y permite una importación eficiente de productos en liquidación.

Si está comenzando, quiere probar suerte, o no importa de manera recurrente, un agente aduanero puede hacer las veces de intermediario sin necesidad de que usted se registre como importador.

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“Un agente aduanero puede hacer las veces de intermediario sin necesidad de que usted se registre como importador.”

2. Clasifique correctamente su mercancía (partida arancelaria)

Uno de los puntos más importantes al importar saldos es saber cómo clasificar correctamente los productos. Esto le permitirá conocer los impuestos aplicables y evitar retrasos en aduanas.

Supongamos que usted recibe un lote mixto con ropa, artículos de cocina y calzado. Cada uno necesita un código arancelario específico. En este caso, un agente de aduanas le facilita la documentación clasificada por tipo de producto.

Casos reales:

• El Salvador: Es común importar ropa en grandes cantidades. Cada categoría (camisetas, pantalones, vestidos) debe estar claramente diferenciada.
• Argentina: Se exige la descripción detallada de cada producto para evitar observaciones en aduana.
• Ecuador: Electrodomésticos deben cumplir normas técnicas, mientras que ropa y hogar tienen menos restricciones.
• Paraguay: La clasificación precisa agiliza los trámites, sobre todo en lotes mixtos.
• Honduras: Importar muebles, ropa y cosméticos desde EE. UU. es rentable si la clasificación arancelaria está bien definida.

3. Conozca los impuestos y tributos aplicables

Importar productos de liquidación sigue siendo muy rentable gracias al bajo costo de adquisición. Sin embargo, debe tener claridad sobre los impuestos que se aplican en su país para planificar adecuadamente su inversión.

• Costa Rica: Aplica IVA y arancel. La ropa y los artículos de hogar suelen tener tarifas aceptables.
• Bolivia: Tiene impuestos entre el 5% y el 20%, dependiendo del producto.
• Uruguay: Zonas francas ofrecen beneficios para importar cosméticos, ropa y hogar.
• Nicaragua: Aunque el IVA es del 15%, la nacionalización de saldos es simple si se presenta documentación correcta.
• República Dominicana: Las oportunidades en calzado y ropa son altas, gracias a los costos bajos de importación.

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4. Prepare la documentación necesaria para la importación

La correcta documentación de su carga es esencial para evitar demoras o sobrecostos. Al trabajar con Go Liquidator, usted recibe la mercancía con:

• Factura comercial
• Lista de empaque (en algunos casos no aplica)
• Documentos complementarios (si aplican)

Ejemplos:

• Chile y Guatemala aceptan documentos digitales, siempre que la factura sea detallada.
• Colombia requiere facturación clara y, para algunos cosméticos, el registro sanitario correspondiente.
• Ecuador solicita declaración previa en el sistema VUCE para electrodomésticos.
• Perú exige que importaciones mayores a $2,000 USD sean gestionadas por agentes.

5. Considere el apoyo de un agente aduanero

Aunque en muchos países no es obligatorio, un agente aduanero puede acelerar su proceso de importación, especialmente si trabaja con productos variados, en gran volumen o los saldos que son oportunidades únicas, pero no son tan frecuentes en el mercado.

Situaciones comunes:

• En Panamá y Ecuador, contar con un agente agiliza los trámites para electrodomésticos.
• En Colombia y Perú, resulta indispensable para envíos de mayor valor.
• En Honduras y El Salvador, ayudan a organizar y declarar correctamente lotes de saldos.

Además, si usted planea importar regularmente, tener un aliado confiable le permitirá optimizar su cadena logística.

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6. Aproveche los tratados comerciales con Estados Unidos

Muchos países de Latinoamérica cuentan con acuerdos comerciales que facilitan la importación de ciertos productos desde Estados Unidos.

• Colombia y Perú: A través del TLC, pueden recibir mercancías con arancel reducido si se cumplen ciertas condiciones.
• Chile: Tiene uno de los tratados más avanzados, lo cual reduce significativamente los costos de importación.
• Panamá y Costa Rica: Bajo el CAFTA-DR, la importación de productos estadounidenses se vuelve más competitiva.
• Guatemala y Honduras: Beneficios comerciales que pueden aplicarse a ropa, hogar y otros artículos de alta rotación.

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Conclusión: Inicie su negocio con saldos americanos de calidad, y a un costo que puede ser menor al de fabricación

Importar saldos nuevos desde Estados Unidos es una oportunidad de negocio rentable y en crecimiento. Con el acompañamiento adecuado, usted puede acceder a productos con gran demanda en su país, a precios que permiten competir y crecer.

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